작년 매출 규모를 차치하고 가장 좋은 실적을 올린 브랜드를 꼽으라면 아마 ‘K2’를 주저 없이 선택할 것이다. 코로나19 여파로 아웃도어 브랜드들이 연일 판매고를 올리는 가운데서도 연이은 히트 아이템 발굴과 파죽지세로 치솟는 매출 그래프 등 독보적인 활약을 펼쳤기 때문이다. 그 결과 3624억원을 기록했던 2020년 대비 18.5% 신장한 4295억원에 달하며 작년 4000억원 규모를 회복했다.  

K2의 지속적인 매출 상승의 비결은 2017년부터 조금씩 꾸준히 진행해 온 ‘혁신 상품을 통한 젊은 소비자 유입’에 있다. 약 4년에 걸쳐 기존 5060세대의 매출 파워를 그대로 유지하면서도 새로운 스타일과 이미지를 지속적으로 노출해 천천히 스며들듯이 전 소비층에 변화한 브랜드 이미지를 인지하는 데 성공한 것이다.

그 시작이 된 상품이 바로 2017년 F/W 시즌 첫선을 보인 여성 타깃 라이프스타일 다운 ‘아그네스’다. 당시 브랜드 이미지와 잘 맞지 않는다는 평가가 있었으나 가수 겸 배우 수지와 전속모델 계약을 맺고, 그를 통해 매년 젊은 소비자층에 어필할 수 있는 색다른 아이템을 하나씩 선보이면서 K2가 약했던 여성 소비자를 시작으로 젊은 층까지 조금씩 브랜드로 이끌어 올 수 있었다.


이 기사는 패션비즈 2022년 2월호에 게재된 내용 입니다.
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